只要肯用心琢磨,多难的问题也能解决-《兄弟我在义乌的发财史》


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    正月初八,我带女儿去市里玩了一整天,女儿很开心,我也开心,心情不错。久违的闲散与轻松,让人感觉到春天的气息悄然无声地到来了。我也喊了金子,但金子说身体不舒服不愿意去。我问她怎么不舒服,她又不说。她是在推脱。我知道,现在,我只能顺其自然,不能生拉死扯。

    我带女儿吃了肯德基,还给她带了几份回来,因为女儿说肯德基真好吃。

    正月十二,我和小梅动身回义乌。此时,电视上已经在播放有关非典的新闻了,当时所有人都没有预料到,接下来的日子将是举国恐慌。先是广东省发生两起医院和家庭聚集性不明肺炎病例,随后,广西、山西、北京等地也陆续发生非典疫情。只是人数很少,但国家已经开始重视。我们不会把这种政府式的新闻与自己的工作生活息息相关起来,心里总认为是遥不可及之事。

    我们到达义乌后,很快就有报纸报道说香港、广东、北京等地陆续出现输入性病例。很多不具备收治条件的医院开始收治非典患者,由于防护不到位,交叉感染严重。非典像瘟疫一般在全国蔓延开来。到后来,全国诊断报告累计病例几千例,死亡数百人。各地卫生检疫部门负责做卫生检疫工作,加强对车站、机场、码头、出入境口岸和汽车、火车、飞机等重点部位流动人员的卫生检疫工作,走到哪里都是消毒液的味道,空气中弥漫着不再是阳春三月的清新与花香。

    母亲很担心我与小梅,让我们把工作停下来先回家,等疫情过了再出来。我和小梅没同意,因为sid的单子要跟,还接了一个不错的单子,价值近20万美金。简单说一下这个单子的产品吧,是几款锌合金的首饰盒。这些首饰盒原来是用铅合金生产的,但客人说铅合金不环保,不能出口到欧洲,要求用锌合金材料。我特地问了工厂能否以锌合金来代替铅合金,工厂说可以的,价钱要增加一点儿。工厂认为锌合金比较硬,生产慢,而且不易加工。我知道锌合金在重量上要比铅合金轻三成左右,就是说同样的一个产品,在原材料上要节约三成左右,所以我没同意给工厂加价,我担心一加价客人就跑掉了。因为订单量比较可观,后来工厂也就按原价接了此单。

    原以为2003年会有一个开门红,谁知这单生意差点儿断送了我所有的原始资金。

    三月的天气还不热,属于倒春寒那种,气温也就在几度到十几度之间徘徊。样品打样时很顺利,客人也满意,单子就正式下来了。我收到客人订金后就把订金转给了工厂,工厂开始生产。交货期为45天,这样就到了四月中后旬,气温开始大幅回升。五月初,准备出货时,我才发现所有的产品全都起泡了。那时对锌合金产品的特性还不怎么懂,心想,怪了,原先也看过货,一切正常,没见有泡呀。现在我才明白,翻砂件的锌合金产品,电镀后如果透气性差,成品很难不起泡。

    起了泡的产品当然无法发到国外去,即使发过去了,客人也不会同意。当时,我并不知道客人原本就打算让第三方公司来验货的,也就是请那些专业的验货公司来验。虽然不知道,但我清楚这批货是完了。

    交货期转眼即到,我心急如焚与工厂交涉。工厂说,以前是铅合金生产的,是我要求改成锌合金来生产,意思是这事与他们无关。我说,我只是一个采购商,并不懂产品工艺,再说了,用什么材料来生产是征得你工厂同意的。工厂说,他们也不知道这锌合金会起泡得这么厉害,这是电镀造成的,得找电镀厂去协商解决。

    我和工厂楼老板找到了电镀厂。电镀厂说:“这些货当时给你们是好好的,没起泡,过了这么长时间再起泡,不关我们的事。”

    事情就这么折腾了好几日,没有任何结果。

    客人催货了,无奈之下,我只好把实情对客人说了,并拍了好多成品图片给客人,问客人打折后能否接收这批货,客人很坚决地说no!客人给了我两条路:一是如数退还订金;二是重新赶产一批合格的产品给他。

    当我把客人的意见转告给工厂时,工厂老板说了一句:“要退回订金那不可能,我损失已经够大的了!”

    两头都不同意,我夹在中间,最亏的好像只能是我了,其实我才是冤大头。

    我和小梅算了算,如果退还客人的订金得四五十万元人民币,也就是说我当时所有的积蓄全部给客人还不够。还有一个重大的损失,就是从此失去这么好的一个大客户,太不甘心了!

    焦头烂额!那种感觉,就像躺在医院磁共振机里般难受。害怕、失助、郁闷……不管如何,这事得解决呀,拖是拖不来结果的,必须想法子。吃了闷亏还不能朝工厂发火,我要是一发火工厂撒手不管这事,就更惨了。没办法,我只好同工厂相商,我给他们贴补一定的损失,双方让让步,再生产一批出来,共同把这个事情解决掉。但工厂还是不同意,说同样的材料,再做一批还得起泡,不如不做,做了也是加重损失。

    那怎么办?

    怎么办才好呢?

    我问小梅,小梅瞪大眼睛望着我……

    虽说我们都被这件事折磨得死去活来,毫无食欲,但小梅还是一日三餐照常做好喊我坐到饭桌前去。

    我努力使自己平静下来,必须先理出头绪来:眼下最紧要的事情就是解决电镀起泡的工艺问题。我跑了好几家电镀厂,请教了当家师傅,说辞都是一致的,翻砂件,只要是光面产品都得起泡,没有办法解决。

    我顺着话问:“师傅,那什么工艺的锌合金产品电镀时不起泡?”
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