被动就会挨打,主动就会获利-《兄弟我在义乌的发财史》


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    kevin这次提了两个条件:一是价格下调2%;二是款式增加五款,为十个款式。两个合情合理的条件,我想都没想就答应了。

    原先我就寄给过kevin十几个款式,这次挑的还是十几款中的十款(有五款已经出过货),这个也没什么问题,按照上次的做法再开几套模就ok。

    2%的利应该也没问题。

    在这里我之所以用了“应该”这个词,是因为我想把这两个点与付成平摊,一人一半,不过这得去征求付成的意见才可以。

    付成听说有返单了,当然乐意接单,生意人永远不会嫌单子多,也不怕自己吃不下,总感觉一年三百六十五天,天天都吃不饱,不说饿得慌吧,总是觉得有相当好的胃口。我的单子对付成这个大厂而言,更多时候像是鸡肋,啃啃有味,啃啃又无味。我心里跟明镜似的知道,付成对这种有味无味的滋味远甚于我与他的交情,大家都是生意人,不能掺杂过多的个人感情,必须要无条件去理解。

    所以,当我提出要让一个点的单价时,付成婉转地说,“大勇,这种产品利很薄的,不能杀我价哦。”

    因为我与付成之间的关系,所以耐着性子解释说:“付总,不是我砍价,真的是我客人叫我让两个点的利出来,请你让一个点也是没办法的事。”

    付成已经不是当年那个在街上混事的付成了,所以他根本不相信我的说辞,当然他也不会明说不相信,“大勇,我理解你,但是你也要理解我一下。呵,厂子大,开销大,部门多,成本很高。”

    我看继续为这一个“点”的让利,议下去也没什么意思,毕竟我对付成还是有一定的感激之情的。最后,我同意了按原价出货,只是我没有下十款,只下了五款的订单。

    我想,这次付成不同意让价,那么下次他也有可能不同意让价,但是kevin随着订单量的增加肯定还会提出价格的问题,如此这般,最后我则无利可图了。我重新思考了这个很现实的问题,决定不惊动付成,自己去开模。我不想再通过任何工厂来开模,通过工厂来操作有个弊病就是模具不好拿回来。模具不在自己手上,想换加工厂就太不方便了,尤其是像付成这样的多年关系户,硬去要几副模具回来,不可能开得了口。

    走一步,获取一份经验,消化在大脑中,积少成多,积沙成金,才能使自己无数次立于主动地位。被动挨打的次数多了,总有一次会被打得无路可逃!

    我带了五款bangle的样品,自己去了模具店,付了定金之后,这模具就算开下去了。因为与模具店的人并不熟悉,也没打过交道,光是电话催催不顶事,所以我隔三差五就跑过去看一看进展,生怕有任何闪失。我已经预感到,我将要在acrylicbangle上大发一笔了,具体会有多少,心里没有个底数,模糊地知道会是一个让自己吃惊的数字。

    模具在开,加工厂我也在找,去了三四家,都因价格偏高,达不到我理想中的价位。有一天,我与一个不是做注塑活的工厂闲聊,探得一条非常棒的信息,说是义乌边上有个镇子,里面有很多家专业做注塑加工的,产品按克重算,很便宜。这下给我开了一下眼界,我赶紧驱车前往。

    到了那个镇上一打听,果然属实。当天我接连看了五家,每家也就一两台注塑机,很合我意。我太清楚这些麻雀般大小的加工厂的利润换算法了,远非那些有规模的大厂所能相比。

    有人可能会问,你不能就这么乐吧?小小的加工厂能与大厂的技术相比?是的,我已经不是以前那个愣头青了。我想得明白,想得透彻。这种注塑活,只要料是新料,不用回料,再加上模具质量好,自己盯紧点儿,一般都不会出什么大问题。


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